NLPセールスマンがゆく！

NLPに限らず、心理学のテクニックとして
広く使われているエゴグラム。


このエゴグラムを使って、営業セールスを
成功させていきましょう。

恐れらく、営業セールスの現場で、
エゴグラムを使っている人は、中々いないでしょう。


この営業セールステクニックは、
お客様の属性を知って、売り込みのアプローチを変えることを
可能とするテクニックです。

このエゴグラムのテクニックを使うことによって、
さらに、自分自身が思っている事を十分に理解する事が
できるようになります。


それでは、エゴグラムに関して、解説して行きましょう！



恐らく営業の現場で、エゴグラムを使っている人は、
あまりいないでしょう。


エゴグラムは詳しくすると、
どこまでもくわしくなってしまうので、
今回は簡略化したものを紹介します。


エゴグラムとは、一人の個人の中にある人格を
複数のものとして認識することも言います。


ある時には、Aという人格が強くなり、
またある時には、Bという人格が強くなり、
人はそのバランスの中で、パーソナリティーを維持しています。


そのバランスを持って、
お客様へのアプローチを変えることをします。

基本的な個人の中にあるパーソナリティーは、
以下の通りです。

◯父性
◯母性
◯大人性
◯自由な子供性
◯従順な子供性

この５つのパーソナリティーから見て行きましょう。


細分化すると、ここからさらに細かく細分化する事が
できるようです。

しかし、今回はそこまで細かくする事はせずに、
エゴグラムから営業セールスの手法を解説しましょう。


それでは、次の記事で。