NLPセールスマンがゆく！

前回の記事の中で紹介しましたエゴグラム。
あなたは、その事をすでに十分に理解しているでしょう。

このエゴグラム知っている、という事は、
すでに一歩を踏み出している事となっているでしょう。


まずは、前回のおさらいです。

エゴグラムには、以下の基本的なパーソナリティーがありました。

◯父性
◯母性
◯大人性
◯自由な子供性
◯従順な子供性


この５つの基本的なパーソナリティーを
営業セールスでどのようにして、活かしていくのでしょうか。


それは、こちらのアプローチを変えることに意味がありました。


お客様のパーソナリティーによって、
こちらのキャラを変える事がエゴグラムを行っていく上で、
とても大切な事となってきます。


例えば、相手が母性を持っている人だったら、
相手にどのようなアプローチが考えられますか？

一つ考えられるアプローチは、
相手の母性を十分に満足させる事ができるようにする事が
一つの答えです。

一般論となってしまいますが、
母性を満たす事とは、一つの方法として、
世話を焼いてもらう事かもしれません。


お客様に可愛がってもらう事を通して、
営業セールスを上手くいくようにします。


これが、一つの方法でしょう。


父性を満たす時には、
相手を敬う気持ちを持つことがいいかもしれません。

これもステレオタイプですが、
巨人の星の星一徹やドラゴンズの星野仙一さんなんかが、
父性を持っている人でしょうか。

このような代表的な父性を持っている人を
満たすことがとても大切な事でしょう。


あなたが、これまで出会ってきた人の中で、
それぞれのエゴグラムに当てはめてみると、
新たな答えが発見出来るかもしれません。


エゴグラムは、また機会がある時に、解説をしたいと思います。