NLPセールスマンがゆく！

自分の欲しい結果をいい目するとどんな気分になりますか？


本当に欲しい結果をイメージすると、
何だか、感情が動きませんか?


とても、ワクワクしたり、うきうきしたり、
ドキドキしたり、いろいろな気分になってきます。


これは私たちの感情が動いている証拠ですよね。


NLP資格bのセミナーでも、心理学でもそうですが、
私たちのガンバルモチベーションややりがいは、
実はこのような感情から生まれています。


では、この原理をセールスに活用するとしたら
どのように使えるのでしょうか?


これは実はシンプルで結果を出しているセールスマンさんは、
皆さん当たり前に行っています。


無意識に行っている方もいらしゃいますが、
多くの結果を出しているセールスマンさん達は、
意図的にお客様にイメージをしていただいているのではないでしょうか？


どんなイメージをしてもらっているのか？
それは扱う商品やサービスにもよりますが、
大きくは2つにわかれます。


ここは大切なポイントです。


NLP資格のセミナーでも
NLP的な目標設定の仕方としてアウトカムというものがあります。
自分のゴールのイメージです。


つまり、まずはゴールのイメージです。
お客様は、その商品やサービスを通して、
満たしていことや解決したいもの、その結果感じたい
感情をイメージしてもらいます。


ここが非常に大切です。


ですから、その為にお客様の求めている
ニースや感情やゴールをお聞きしながら、
質問を使ってイメージしてもらいます。


次回は、NLPの代表システムを使いながら、
ゴールまでのプロセスのイメージもする。


ということについてお話していきます。