NLPセールスマンがゆく！

NLP営業セールステクで、簡単なテクニックを紹介します。
エゴグラムの話は、難しかったかもしれないので、
今回の記事は、とても簡単なNLPのテクニックを紹介していたいと思います。


それでは、この人間関係ですぐに使える「傾聴」というテクニックとは、
いかなるものでしょうか。
それは、小学生でもできるようなとても簡単な方法です。



NLPの「傾聴」をご存知でしょうか。


傾聴というのは、
ただ単に「相手の話を聞く」と言うもの。

一見すると、とても簡単にできるものです。
しかし、このテクニックを使ってみて、その効果を実感出来る事と思います。


なぜなら、一見するととても簡単な「傾聴」というテクニックは、
わかっていても、実践ができている人が中々いないからです。


だから、この簡単なテクニックを使ってみると、
とても効果が高いことがわかります。


エゴグラムに比べると、とても簡単だと思いませんか？
確かにその通りで、エゴグラムに比べると、
とても簡単な手法なのです。


しかし、何ごともそうですが、
極めようと思うと、中々難しいものです。

だから、その事を十分に理解した上で、
NLPのテクニックについて考えてみることが
とても大切な事となっています。


傾聴ではどのような点を理解していると、
さらに効果を体感することができるのかを
考えてみたいと思います。


それでは、その辺のテクニックについては、
次回の記事の中で触れて行きたいと思います。

前回の記事の中で紹介しましたエゴグラム。
あなたは、その事をすでに十分に理解しているでしょう。

このエゴグラム知っている、という事は、
すでに一歩を踏み出している事となっているでしょう。


まずは、前回のおさらいです。

エゴグラムには、以下の基本的なパーソナリティーがありました。

◯父性
◯母性
◯大人性
◯自由な子供性
◯従順な子供性


この５つの基本的なパーソナリティーを
営業セールスでどのようにして、活かしていくのでしょうか。


それは、こちらのアプローチを変えることに意味がありました。


お客様のパーソナリティーによって、
こちらのキャラを変える事がエゴグラムを行っていく上で、
とても大切な事となってきます。


例えば、相手が母性を持っている人だったら、
相手にどのようなアプローチが考えられますか？

一つ考えられるアプローチは、
相手の母性を十分に満足させる事ができるようにする事が
一つの答えです。

一般論となってしまいますが、
母性を満たす事とは、一つの方法として、
世話を焼いてもらう事かもしれません。


お客様に可愛がってもらう事を通して、
営業セールスを上手くいくようにします。


これが、一つの方法でしょう。


父性を満たす時には、
相手を敬う気持ちを持つことがいいかもしれません。

これもステレオタイプですが、
巨人の星の星一徹やドラゴンズの星野仙一さんなんかが、
父性を持っている人でしょうか。

このような代表的な父性を持っている人を
満たすことがとても大切な事でしょう。


あなたが、これまで出会ってきた人の中で、
それぞれのエゴグラムに当てはめてみると、
新たな答えが発見出来るかもしれません。


エゴグラムは、また機会がある時に、解説をしたいと思います。